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一人より複数人で口説いたほうが理解を得やすい

一昔前、公共事業に必要な用地交渉は担当者が一人で行っていたといいます。

一人より複数人で口説いたほうが理解を得やすい
しかし「高齢のため動きたくない」「先祖代々守ってきた土地を手放したくない」など、なかなか土地を譲ってもらえませんでした。 (さらに…)

人を意のまま動かしたいなら「恐怖」を与えることが一番有効

歴史を振るかえると、ナポレオン、アレキサンダー大王、ヒトラーと世界征服を夢見た偉人が何人も思い浮かびます。

人を意のまま動かしたいなら「恐怖」を与えることが一番有効
その中でも最も多くの領土を治めた征服者はチンギス・ハーンで異論はないでしょう。 (さらに…)

まばたきをせずにじっと目を見開いていると頼もしく見える

人は心理的に動揺するとまばたきの数が増えます。そしてこのことは本能的に誰もが知っているのです。

まばたきをせずにじっと目を見開いていると頼もしく見える
だから、もし交渉の場面で相手のまばたきの数が多くなったら「何か怪しい」と直感で感じてしまいます。 (さらに…)